Varför vi avvisar pengar när vi gör en tjänst?

Våra liv är fulla av regler, ibland vi gör dem, ibland inte. Men har du någonsin slutat tänka någon gång skillnaderna mellan sociala normer och regler på marknaden?
Till exempel, frågar du en vän att hjälpa dig ladda vissa möbler som du kastar. Han har tillbringat en del tid tillsammans flytta möbler från en plats till en annan, har skrattat och sagt den senaste utvecklingen när din vän är på väg att lämna dina väskor din plånbok och fråga hur mycket du är skyldig.
På den tiden avslappnad och jovialisk atmosfär ändarna och placera en tung tystnad visas. Din vän först ser förvånad, sedan irriterad av erbjudandet han anser respektlöst till vänskap och slutligen säger att du är skyldig ingenting och lämnar modfälld.
Vad hände? Vi bröt sociala normer som vi agerar i enlighet med reglerna för den marknad där vi betalar för varje tjänst som tillhandahålls för oss.
Problemet är att sociala relationer brukar inte innebära ekonomiska fördelar och många människor känner sig förolämpad när erbjuds.
En nyfiken experiment som utvecklats av Ariely visade kraften i sociala normer och engagemang. Denna gång en grupp studenter rekryterades och bad att utföra en enkel uppgift på datorn dök en cirkel bör flyttas för att placera den i en kvadrat. Denna uppgift bör upprepas så många gånger som möjligt inom de närmaste fem minuter.
Det intressanta var att forskarna delade gruppen in i tre undergrupper, varav de sa att de skulle betala 5 dollar, en annan 0,50 cent och en tredje ombeds vänligen delta i försöket, utan att erbjuda dem pengar.
När testet ansågs att de som fick 5 dollar totalt 159 rörelser samtidigt som han får 0,50 cent gjorda 101. Denna skillnad i prestanda var uppenbarligen motiverade av pengar, som fungerade som en katalysator för deras beteende. Men ... vad som hände med dem som hade deltagit i försöket utan att få pengar i utbyte? De utförde i genomsnitt 168 rörelser.
Jo, något liknande hände med American Association of Retired Persons. Denna förening frågade en advokatbyrå som skulle hjälpa pensionärer och så vi betalade $ 30 per timme. Advokater vägrade. Då föreningen bad honom att hjälpa befria dessa människor. Advokater accepteras. Varför?
Helt enkelt därför att om advokater styrs av marknadsreglerna, $ 30 per timme var inte konkurrenskraftigt och rimligt pris för sina tjänster. Men om det tilltalar sociala normer förändras allt eftersom det inte finns någon hänvisning till pengar, men åtagandet att en idé eller en person. Och samma sak gäller för oss alla.
Naturligtvis mellan sociala och marknadsförhållanden måste vara en rätt balans. Vi får inte dra nytta av vänner, och om de har gjort en hel del för oss, kanske det rätta är att belöna dem med en gåva.