Skapar ett behov av potentiella kunder

Vi köper vad vi behöver. Således är en av funktionerna för marknadsföring och reklam specialister för att upptäcka våra behov och förvärra eller till och med skapa nya behov.
Black Pearls: I boken "Förutsägbart Irrational" riktiga nyfiken fråga om hur en efterfrågan på en helt ny objekt skapas på marknaden som beskrivs.
Året var 1973 när Jean-Claude Brouillet hade köpt en atoll i Franska Polynesien och en dag, chatta med Salvador Assael erkände att denna fantastiska plats inte bara hade paradisiska stränder och smaragd vatten men också svarta pärlor.
Vid den tiden dessa pärlor inte var kända och det fanns en marknad som efterfrågan.Kampanjernas. Ändå fick både män tillsammans för att försöka sälja dessa pärlor till världen. Det första försöket att sälja Assael misslyckades dessa gråaktig metall stenar var inte väl emot.
Vid det här laget hade många människor valt att sälja dem pärlor pris så att de kunde bli av med dem och göra en vinst eller kanske kombinera dem med vita pärlor men Assael tog en annan väg. Den unge mannen väntade ett år och kontaktade en gammal vän Harry Winston, en legendarisk pärla köpman.
Winston överens om att placera dessa svarta pärlor tillsammans med resten av dina smycken i ditt fönster på Fifth Avenue och placerade dem dyrt också. Under tiden Assael köpte helsidesannonser i modemagasin chic för tillfället där svarta pärlor visades med diamanter, rubiner och smaragder.
Mycket tidigare än väntat, dessa svarta pärlor blev ett mode amerikanska divor och därifrån till allmän begäran, var bara ett steg. Som Mark Twain sa: "för att göra en man vill ha något tillräckligt för att göra sin produktion svårt."
Men ... Hur kom Assael som svarta pärlor att bli en lyx?
Svaret ligger i ankaret. Från början Assael "han förankrade" pärlor med de finaste juvelerna i världen genom att skapa uppfattningen att dessa också var. Detta underlättades av det höga priset provocerade en tanke som "om de är dyra, är unika och är av kvalitet."
Vid denna tidpunkt människor kan förkasta ankaret men hade redan sett som svarta pärlor i modetidningar, helt enkelt accepteras av kraften i referens.
Egentligen processen för att skapa en marknad för svarta pärlor var mycket enkel, men uppenbarligen en god initial investering behövdes i reklam.