Samstämmighet Arb ... eller varför vi betalar absurda priser

Varför vissa produkter kostar mer än andra? Många svarar nog att eftersom de är mer exklusiv i sin produktion eller för att mer pengar investerades eller kanske tänka på den klassiska lagen om tillgång och efterfrågan. Tja, ibland ja, ibland nej. Men kanske mest intressanta priserna är inte godtyckliga men varför är villiga att betala.
För att besvara denna fråga Dan Ariely designat en nyfiken experiment 55 elever började be sina två sista siffrorna i social trygghet. Varje elev fick ett ark där de listat ett antal produkter från två flaskor vin till choklad och vissa delar av en dator.
Alla deltagare ombads att skriva bredvid varje de två sista siffrorna i ditt personnummer med ett dollartecken. På detta sätt var avsett att skapa en fiktiv pris som skulle fungera som ett ankare. Ariely senare förklaras i detalj vad värdet av varje produkt, vilket tyder på recensioner som utförs av kännare samma område.
Då varje person bör ange om de skulle vara villiga att betala det belopp som de hade skrivit för dessa produkter med ett enkelt "ja" eller "nej". Och sedan var tvungen att ange hur mycket de skulle vara villiga att betala för varje produkt, puntualizándoles de som betalar mer, kan de faktiskt köpa dem.
När de frågade om vad var relaterade till personnummer de hade skrivit bredvid produkten alla svarade med en "Nej!" Resounding. Men statistiken visar något annat.
Studenter som hade ett högre antal socialförsäkringen var de som var villiga att betala mer och faktiskt köpt produkterna. Medan de med ett mycket lågt antal socialförsäkrings gjort mycket små insatser.
Varför händer detta?
I marknadsföring finns det ett koncept som kallas "Konsekvens godtycklig" perfekt förklarar detta fenomen. Grundtanken är att även om det ursprungliga priset vi ser i en produkt är helt godtyckligt och orättvist, när du har ställt in i våra sinnen, har vi en tendens att jämföra andra priser med detta. Det vill säga, blir det första priset ett ankare som vi bedömer andra produkter.
Men det är nödvändigt att vi verkligen har för avsikt att köpa för att skapa en pris ankare. Det vill säga, om vi går till en butik och se en dator för 500 euro, kommer detta inte att bli ett pris ankare eftersom vi inte har för avsikt att köpa så att du inte behåller i våra sinnen med tillräcklig kraft. Men om vi är villiga att köpa, kommer vi att ha en god chans att det första pris du ser är viktigt att fastställa ytterligare jämförelser och besluta om att köpa.
I själva verket är så stark ankare som enligt en studie av forskare vid University of Pennsylvania, där människor rör sig från plats där husen är billiga till en annan plats där de är mycket dyrare, misslyckas de att fokusera på marknaden idag och jämfört med tidigare priser. Därför tenderar de att välja mindre hem eftersom de tror att priset är rimligt. Kort sagt, fortsätter lagen om tillgång och efterfrågan att gälla. Efterfrågan skapar ett prejudikat för erbjudandet, men vi måste tänka på att det är mycket lätt att manipulera efterfrågan ;-)