Köpa försäkring: Vi är motiverade av rädsla eller praktiska?

Under 2010 en grupp forskare vid Johannes Gutenberg University visade att skrämmande hälsobudskap inte är effektiva och att även dina bilder är helt inställd i medvetandet hos människor. Detta händer eftersom de flesta av oss förkastar sjukdomen, olyckor, katastrofer, död ... Så varför vi köper livförsäkring eller hemförsäkring?
Helt enkelt därför att vi vill förneka existensen av en naturkatastrof innebär inte att de inte existerar och att en dag inte kommer att påverka oss. Och vi är väl medvetna om detta. Så, med tanke på osäkerheten valde vi den enda lösningen som kan ge oss lite självförtroende och stabilitet: försäkring.
Men när man hänvisar till det mänskliga psyket allt är inte så enkelt som det verkar. En kontroll är ett experiment som utfördes 1992 av en grupp psykologer på Kansas State University. Forskarna rekryterade en grupp av 48 elever och de sade, som slumpmässigt, förra året en katastrofal händelse hade inträffat.
Vid denna tidpunkt fyra grupper bildades, två av dem kommenterade naturfenomen som översvämningar och torka, medan de andra två grupperna diskuterades katastrofer orsakade av människan, såsom bostadsbränder och översvämningar raster dammar.
Då frågade om nästa år skulle vara villiga att göra en livförsäkring och hem och hur mycket de skulle ha råd. Resultaten var mycket intressanta eftersom de visar att folk inte var villiga att betala mer för försäkring eller ville skapa en för nästa år eftersom det kändes att oddsen för dessa händelser inträffar igen till var minimal.
Här är uppenbart vad som är känt som "spelarens felslut"; det vill säga, vi tror att tidigare händelser påverkar framtiden minskar eller ökar möjligheten att de inträffar, när det verkligen, många av dem beror på slumpen och därmed risken för en upprepning av en översvämning eller att incendie ett hus, de är ganska liknar föregående år.
Så ... varför skulle vi bortse från denna verklighet? Helt enkelt därför att vi tycker att det är mycket mer bekväm och givande att tro att nästa år inte kommer att inträffa katastrofer som kan påverka oss.
Så debatirnos vi vanligtvis mellan vårt rationella tänkande och vår mest irrationellt att vara säker, för att kontrollera miljön och känna sig trygg och säker önskemål. Rädsla eller praktiska? En oväntad upptäckt
Sedan 60-talet har fört ett flertal studier inom området 'försäkring beteende' som visar att verkligen våra beslut om försäkringar är mycket mer irrationella än vi tror.
Till exempel är det känt att maximera vinster och konkurrenskraftiga priser är inte tillräckligt för att övertyga människor att göra en säker faktorer. Eisner och Strotz psykologer genomfört en marknadsundersökning där de uppskattade att folk mer attraherade till säker flygning för livförsäkring; även om den förstnämnda var en ekonomiskt mindre lönsamma produkter.
Denna idé bekräftades av Hogarth och Kunreuther psykologer, som uppskattade att när hotet är under tröskelvärdet av upplevd risk, ekonomiska frågor inte är en viktig aspekt för att avgöra om de vill köpa försäkring.
Fram till denna punkt, allt tyder på att vi bestämde oss för att köpa försäkring på grundval av vår uppfattning av risk. I själva verket har denna idé fått många experter att överväga försäkringen inte som ett instrument som ger självförtroende utan som en långsiktig investering.
Men en färsk undersökning av Hsee och Kunreuther införa en ny faktor i beslutsförfarandet. Dessa psykologer säger att när det gäller sakförsäkring, desto fler fans vi ett föremål, ju mer vi är villiga att betala för försäkring för att täcka det, även dubbla priset.
Denna idé har lett forskarna att föreslå "Hypotesen av tröst". I praktiken behöver man inte uppfattar försäkring som bara en viss summa pengar fick efter skada utan snarare som kompensation för förlusten.
Så idag kan vi säga att försäkringen är inte en enkel ekonomisk transaktion eller ett köp beslut mer som ekonomiska faktorer inte spelar en avgörande roll i beslutet att köpa dessa produkter. Dessutom är rädsla inte viktig faktor som leder oss att köpa en försäkring eftersom vårt sinne är ansvarig för att minimera riskuppfattning.
Verkligen de viktigaste faktorerna som motiverar oss att göra en säker är:
1. Det finns en uppfattning om risk som tyder på att det finns chanser att skador uppstår, och därför vill investera för att minimera konsekvenserna.
2. Vi älskar både ett objekt vi vill få ersättning för den potentiella förlusten.
Naturligtvis, när du har beslutat att göra en säker; du bättre lägga undan känslor och analysera sina priser och nivån på täckning som inte alla försäkringar är lika. För bara ett exempel, vissa banker som Sabadell erbjuder en betalande varor som om de vore nya försäkringar; något rekommenderas vid irreparabel skada inträffar på byggnader.