Illusionen av sanning: Repeat är en övertygande strategi?

Repetition är nästan lika gammal som människan själv teknik. I själva verket finns det en populär fras som säger att en lögn upprepas hundra gånger får bli sann. Politiker, media och reklam använder mycket repetition som ett sätt att övertyga massorna; Men ... det är verkligen upprepa en övertygande teknik?
Även om det kan tyckas alltför enkla sanningen är att upprepning av meddelanden faktiskt ökar sin övertygande effekt; bli en av de enklaste sätten att övertyga andra strategier. År 1992 Begg, professor vid McMaster University i Ontario, visade effekten av upprepning med en enkel men nyfiken experiment. Deltagarna hade helt enkelt att bedöma sanningshalten i vissa fraser som visades. Det intressanta är att dessa fraser uttrycktes endast en gång eller upprepas minst två gånger. Vid slutet av försöket kan det ses att människor tenderade att utvärdera upprepas så noggrannare meningar och som kan antas, om vi tror att ett meddelande är sanningsenlig, vara mer lättpåverkade och mottaglig för information den ger.
Denna effekt är känd i psykologi som "illusionen av sanning" ett fenomen som förtrogenhet gör oss att uppskatta ett meddelande som sannare än den egentligen är. Många gånger tror vi är sant familj eftersom vår hjärna har att göra mycket liten ansträngning för att behandla denna signal och relativt enkelt omedveten nivå, förvirrar oss med sanningen. Motsatsen händer med den information de är mycket svåra att bearbeta, tenderar vi att misstro dem och tror att de är osäkra.
Som kan antas, många politiker eller annonsörer vet mycket att: mellan sanning och illusion av sanning finns det bara en mycket fin linje.
Däremot kan upprepas till leda informationen vara helt kontraproduktivt. Av denna anledning många undersökningar tanke tillägnad undersöka vad antalet repetitioner som orsakar ett meddelande att uppfattas som verkliga och övertygande. Briñol, 2008, fann han att människor känner sig bekväma med en idé efter att de har utsatts för det mellan 3 eller 5 gånger. Ett större antal repetitioner inte öka noggrannheten och kan även framkalla misstro. Det är just anledningen till reklam upprepas men varierande några av hans dialoger så att förmedla samma idé, men samtidigt fånga uppmärksamhet med varierande uppgifter.
Naturligtvis är detta inte betyder att repetition är en effektiv strategi 100% och att den enda faktorn för ett meddelande övertygande antalet repetitioner. I själva verket är repetition en effektiv strategi endast när folk betalar lite uppmärksamhet, men när de är högkoncentrerade och argumentet är svag, försvinner övertygande effekt av meddelandet. Med andra ord är det inte en bra idé att upprepa ett svagt argument; särskilt om människor är noggrant utvärdera den information som görs för att nå dem.
Dock är en illusion av sanning uppenbar inte bara i de stora sociala områden, men ger också interna grupper. När det finns en diskussion och hört flera gånger samma åsikt visar en tendens att välja samma tänkande som är representativ för hela gruppen, men i verkligheten är det inte.
Illusionen av sanning kan också ses internt. Under den senaste 2010 Ozubki visade han hur, om vi upprepar ständigt en idé, växer den till en sanning för vårt medvetande.