Hur man säljer mer? Spela med adjektiv

Övertygande, krispiga, läckra, mousserande, isiga ... många adjektiv som används inom marknadsföring för att främja produkter och få att sälja mer och sanningen är att de förmodligen inte kommer att låta som denna meny: skinka, ägg, ost och bröd vete
Så här: energi meny: sandwich mager skinka, ost och färska ägg.
Och i många fall adjektiv gör en meny eller någon produkt mycket mer tilltalande. Hur många gånger har vi övertalas av en affisch reklam en film för senare ångrar att ha sett filmen? Har ni märkt att dessa skyltar aldrig kommer att innehålla kärnan i berättelsen, men endast en rad adjektiv? Och inte på grund av brist på utrymme ...
Forskning av Brian Wansink, professor vid Cornell University, fann att menyerna med beskrivande etiketter ökade faktiskt försäljningen med 27%.
Forskaren delat beskrivningarna av produkter i fyra kategorier:
1. Geografiskt, till exempel: "parmaskinka".
2. Remembranza eller nostalgi, som "cheese livslångt"
3. Sensorisk, till exempel: "knaprig bröd"
4. Namn Varumärke Produkt
Förvånansvärt, varumärkena hjälpte sälja men inte tillräckligt sensoriska adjektiv, som också ökade kundtillfredsställelse. Varför? Helt enkelt därför att de sätter ett märke i huvudet på personen. Ja han sa att om mat eller produkter inte är relativt trogen de adjektiv som används då missnöjda kunder kommer att vara större, eftersom de kommer att känna sig lurade.
Men ... vad adjektiv mest påverkade köpbeslutet?
Wansink etablerat ett antal kategorier:
- Vivid är bättre att använda frasen "färska ägg och nyöppnade" bara "färska ägg".
- Sensory dessa adjektiv som engagerar kunden en upplevelse av sinnena som "krispiga", "mjuka", "mousserande" ...
- Nostalgisk, adjektiv som gör personen minnas en passage i livet eller viss erfarenhet.
- Särskilt i det här fallet avser adjektiv kan beskriva en enda produkt och bli påmind en upplevelse; till exempel: "vild Alaskan fisk" som omedelbart gör oss kommer att tänka på den här isiga scenen och förorenad.
- Tillverkare av produkter, särskilt om de är erkända.
Även om forskningen genomfördes främst inom området mat och restauranger, är det faktum att det inte finns något tvivel om att adjektiv att sälja mer. Endast om att hitta den exakta adjektiv till produkten så att vi kan skapa en positiv priming på potentiella kunder.