Hur man säljer mer? Lure produkten

Tekniker för att sälja mer är många, varje företag måste välja det som är mest lämpade för sin stil och produkt. Dock är produkten lure en av de äldsta marknadsföring, men fortsätter att visa fantastiska resultat tekniker. Varför? Helt enkelt därför att vi kan påverka synen på potentiella kunder genom ett affärsbeslut som enbart beror på oss.
Lura centrala idén produkten är mycket enkel: försäljningsökning målprodukten inklusive en jämförelse med en produkt som fungerar som ett lockbete i erbjudandet vi gjort. Ett klassiskt exempel redan välkänt för marknadsförare är att Williams-Sonoma. Denna distributör av hushållsprodukter erbjuds bakning maskin för kostnaden för $ 275. Även om produkten var kvalitet, sålde de mycket få. Då företaget bestämde sig för att göra ett större rum med ett pris som fördubblat ursprungliga. Målet? Enkelt uttryckt båda produkterna tillsammans för att öka försäljningen av den första brödrosten. Självklart, när vi jämför de två priser, kommer den minsta brödrost vara billigare och vi anser därför att det är ett bra val.
Lockelsen Produkten fungerar som den perceptuella trick vi kan se i bilden nedan. Även de båda centrala cirklarna har samma storlek, yttre cirklar ger oss ett intryck av att det inte är. En av de mest vardagliga exempel som kan hittas på Internet är kampanjer där man föreslår, till exempel:
Ett års prenumeration på webbplatsen - 59 euro
Prenumeration på tidningen under ett år - 125 euro
Ett års prenumeration på den tryckta och digitala tidningen - 125 euro
Självklart, vi alla överens om att det tredje alternativet är det mest bekväma. Men egentligen den mest ekonomiska är det första. Men vad som verkligen försöker sälja det tredje alternativet, så att vi kan jämföra med de andra alternativen.
Men vad skulle vara ditt beslut om du skickar bara dessa två alternativ?
Ett års prenumeration på webbplatsen - 59 euro
Ett års prenumeration på den tryckta och digitala tidningen - 125 euro
du decantarías förmodligen för första därför företaget skulle tjäna mycket mindre.
Men fenomenet går utöver produktlockbete. En studie av forskare vid Stanford University gav deltagarna möjlighet att välja ett pris för sitt deltagande i studien. I det första fallet fick de ett val mellan 6 dollar eller penna Cross varumärke. 64% valde pengar och 36% pennan. Men i det andra fallet de fick välja mellan: $ 6 en kulspetspenna Cross varumärke och omärkta andra. Resultat? 46% valde pennan Cross märket.
Vad hände? Helt enkelt jämföra en unbranded produkt med ett annat märke, gjorde han det ökade intresset för pennan.
På denna punkt måste vi bara programmet, strategierna är många och få din kreativitet.