Hur man gör ett pris mer lockande?

I tidigare artiklar har vi sett att när produkterna är placerade i en rad människor drivs av effekten av centrum genom att välja en som är placerad i mitten, när det finns många alternativ vårt köp avsikt minskar när vi bedövas vid beslut och kraften i positiva adjektiv är sådan som ökar vår önskan att köpa.
Men den här gången kommer vi att hänvisa till priset. Sättet att skriva priset kan påverka vår uppfattning av värde? Svaret är ett rungande: Ja!
I själva verket har tidigare forskning visat att enkla införandet av en valutasymbol kan ha en negativ effekt. Det vill säga, det är inte samma sak att se "29" till "29 €". Och allt tyder på att inkludera tecknet får oss att uppfatta saker som dyrare. Nu ny forskning vid Clark University försäkrar oss att skiljetecken skiljer decimaler också påverka hur vi uppfattar ett pris.
Först bör du veta att priserna har fler nummer uppfattas som dyrare. Det vill säga en produkt "€ 1699" uppfattas som billigare än en "1,699.00 €". Det är uppenbart att denna effekt densamma inträffar när priset är skriven och läst att när vi kommunicera verbalt. Därför inte bara en fråga om visuell perception, men en egenhet relaterade hjärn bearbetning.
Som ni kan anta, är lösningen enkel: ta bort decimaler och sätta bara heltal "1699".
Men i denna forskning en annan mycket nyfiken upptäcktes också: det är bättre att undvika nummer sju i priset. Varför? Helt enkelt eftersom det är en av de längsta att stava på engelska så vår hjärna uppfattar produkten samband som dyrare siffror. På spanska kan vi hänvisa till nummer fyra.