Effekten av Marco: Hur perspektiv påverkar beslutsfattandet?

Effekten av Marco, välkänd för fackmännen inom marknadsföring och reklam, hänvisar till hur det format som viss information presenteras påverkar våra beslut. Specifikt folk har en tendens att välja alternativ inkonsekvent beroende på om frågan har fokuserats i form av förlust eller vinst.
Detta fenomen har visats i många vetenskapliga experiment, bland de mest kända har utförts av psykologer Amos Tversky och Daniel Kahnerman. I en av studierna visade dessa forskare hur olika fraser påverkat svar på frågor om en strategi för att förebygga sjukdomar.
I det första problemet fick han till deltagarna två alternativa lösningar för 600 personer som lider av ett hypotetiskt sjukdom:
1. Spara 200 liv
2. Att välja en alternativ lösning där sannolikheten för att rädda 600 personer var 33%, medan det fanns en chans 66% av inte spara någon.
Tja, valde 72% av deltagarna det första alternativet och det andra verkade det alltför riskabelt.
Men allt förändrades när man beskriver problemet var varierat, även om statistiken var densamma:
1. Die 400
2. Det finns en 33% sannolikhet att någon person inte dör och 66% av alla dör.
När problemet uppstod ur detta perspektiv, valde 78% av deltagarna det andra alternativet. Så ... varför skulle de två alternativen hade samma situation och statistiska sannolikheter, människor förändrats deras val?
Bara för att ett annat språk används. I det första fallet avses effekten av beslutet i positiva ordalag och i det andra fallet, i negativa termer till. Denna förändring i hur man presenterar alternativ orsakade att människor kommer att fokusera på fördelarna eller förluster, i förekommande fall, men aldrig analyserat den andra aspekten av problemet. Ur denna begränsade perspektiv, folk har en tendens att undvika risker när förslag läggs fram i termer av vinst, men antar när de tar upp förlusterna.
Som kan antas, har ramen effekten många tillämpningar i vardagslivet, särskilt för att manipulera opinionen och beslut massornas; compulsar vilja köpa vissa produkter.