Den reklamslogan: Vad påverkar våra köpbeslut?

Varumärken är förvånansvärt kraftfull. Människor föredrar att dricka någon dryck som är under varumärket Coca Cola eller köpa en skjorta Ralph Lauren innan du väljer en skjorta av samma kvalitet, men utan varumärket. Därför varumärken är oförberedd; dvs inte varierar över tiden men för att komma i samklang med dagens, ändra sin slogan. Men ... reklamslogan har en verklig påverkan på våra inköpsbeslut?
Denna fråga togs upp av forskare från universiteten i Miami och Kalifornien. För att besvara 435 delas deltagarna in i två grupper, var hälften av dem som utsätts för varumärken eller besparingar i samband med lyx och den andra hälften utsattes för olika slogan var uppmuntras att köpa eller spara.
Då varje person ombads att visualisera en resa till dessa företag och att ange hur mycket pengar de är villiga att spendera. Vad blev resultatet? Gruppen utsattes endast varumärken uppförde sig förutsägbart: spendera mindre när presenterade varumärken i samband med sparande och spendera mer när de presenteras varumärken förknippas med lyx.
Men varierat allt när folk presenterades med reklamslogan. I det här fallet, som genomgick parollen tyder fickpengar, erkände de att de skulle vara villiga att spendera i genomsnitt $ 94 medan de tyder på slogan gick besparingar, de var villiga att spendera upp till 184 $. Nästan två gånger! Vad som orsakar dessa skillnader?
Forskare tror att varumärkena är säkra i våra inköpsbeslut. Om vi ​​går till ett företag av ett varumärke förknippas med billiga, helt enkelt tillbringar vi mindre och om vi går till en fin butik, spendera mer. Denna förutsägbart beteende beror på det faktum att vi inte uppfattar varumärkena som en övertygande strategi. Varumärken existerar helt enkelt, vi har tagit för givet och agerar i enlighet med normer för dem.
Men förändrar allt när vi talar om reklamslogan som dessa uppfattas som en försäljningsstrategi som kan vill det eller inte, och därför kan utlösa mycket starkare än egna märken reaktioner. Kort sagt, skulle det vara ett slags uppror. Om vi ​​ser en slogan som uppmanar oss att köpa kan gå emot varandra och spendera mindre. Men om vi ser en slogan som fokuserar på produkternas kvalitet och uppmuntrar oss att spara, vi uppfattar som ett "vänligt" förslag och vi är villiga att spendera mer.
Marknadsföring i detta fenomen kallas "Autokorrigering mot Persuasion" och hänvisar till hur mer eller mindre medvetet, bearbetar vi reklambudskap och reglera vårt beteende. Självklart, när det gäller varumärken, detta fenomen inte uppskattat eftersom vi inte uppfattar dem som en övertygande stimulans. Men i fallet med detta fenomen slogan korrigering utlöses automatiskt.
Således lämplig reklamslogan med den angivna markeringen, verkligen kan skjuta köpbeslut ... eller kasta dem på golvet.