De fängslande berättelser: Vad kännetecknar dem?

En fängslande historia kan övertyga en jury, kan bidra till att sälja en produkt eller vi kan få en bra fix. Men ... du vet vad de aspekter som gör det fängslande historia är?
Den Mazzocco och Gröna psykologer höjde samma fråga och drog slutsatsen att emotionella faktorer är mycket mer övertygande och röra fibrerna som rationella argument eller ens touch. Således är dessa forskare utarbetat en lista som samlar avgörande för en berättelse är övertygande aspekter.
1. levande bilder. Det har visat sig att om vi kan sätta oss i det läge av karaktärerna kommer att vara mycket mer empatisk och historien kommer att vara mer benägna att lyckas. I själva verket har flera studier visat att när vi verkligen nedsänkt i handlingen i en berättelse i vår hjärna aktiveras samma områden som bör aktiveras i karaktären.
2. Emotionell realism. För en berättelse är övertygande, måste det uppfattas som riktiga av den person som lyssnar. Detta betyder inte att alla aspekter bör vara äkta, men bara de känslor som upplevs av tecknet. Det vill säga, vi tror på sanningen i en science fiction-historia eftersom vi identifiera sig med känslor upplevs av tecknet. Om sådana reaktioner var inte trovärdiga, skulle berättelsen förlora sin makt.
3. Förståeligt. När historien berättas så osammanhängande, saknar konsekvens eller helt enkelt ett svårt språk att förstå används kommer dess övertalningsförmåga minska avsevärt. För en historia att vara trovärdigt måste det förstås perfekt. I själva verket är detta en av anledningarna till nya generationer är ovilliga att läsa Shakespeare eller Cervantes. Och hennes språk är svårt att förstå vad en känslomässig koppling till historien som berättas inte är etablerad.
4. Logisk struktur. Vår hjärna används för att tänka så efter vissa logiska steg, berättelser har en början, mitten och ett slut accepteras snabbare än dem som investerar i denna ordning.
5. Sammanhang och berättaren. Som ni kan anta, är en framgångssaga berättas av en försäljningsagent uppfattas som mindre trovärdig än om en granne berättar. Det är därför som reklambyråer alltmer förlitar sig på modeller som förkroppsligar den sanna människor av människor. Samtidigt kan en bullrig miljö underminera kraft historien på samma sätt en plats full av reklam påverkar trovärdigheten av innehållet.
Som en sista punkt, dessa forskare lämna oss en mycket intressant trick. Mazzocco och grönt säga att vår hjärna bearbetar informationen på två sätt: från en rationell strategi och från andra erfarenhets. Rationell strategi omfattar data som jämförs ur ett objektivt perspektiv medan det erfarenhets tillvägagångssätt innebär att bygga ett arbetsläger där verkligheten kan blandas med fantasi.
Som vår hjärna kan bara arbeta med fokus på en gång, om berättelsen fokuserar på känslomässiga snarare än experimentella data kommer vi att främja en nästan ovillkorlig acceptans.
Slutligen är det uppenbart att detta endast gäller byggandet av berättelser för en marknadsföringskampanj eller liknande situationer. Om du måste övertyga en publik som förväntar sig att få vetenskaplig data, kommer dessa trick fungerar inte.