Ägare effekt ... eller varför orimliga priser

Alla som har försökt att sälja en bil eller ett hus som knappast känner ägaren och köparen se priset ur samma perspektiv. Och det är att båda vill få det bästa priset, men det betyder att deras intressen finns eftersom man vill priset att sjunka och en annan prisökning.
Men utöver detta oenighet det finns människor som frågar verkligen orimliga priser och orealistiskt. Varför?
Experter säger att äga något utövar en märklig effekt på de flesta människor; Det är vad som är känt som "ägareffekten". Men innan du dyker in i detta fenomen, skulle det vara perfekt för att ta en titt på en nyfiken experiment utvecklats vid Duke University. Skillnaderna mellan ägare och köpare
Vid Duke University, som i de flesta universitets lärcentra, biljetter till basketmatcher är värda sin vikt i guld. I själva verket är de så eftertraktade som erbjuds med hjälp av ett lotterisystem. Som kan antas, knappast tillkännage vinnarna, det finns människor som har något som andra desperat vill. Så detta blev en perfekt miljö där Dan Ariely sökte psykologi köpa och sälja.
Forskare in i denna marknad som biljett scalpers. De satt med en grupp studenter som hade biljetter och en annan grupp, men hade inte velat köpa. Alltså de uppskattade köpa och sälja processen tills båda grupperna överenskomna priset.
De fann otro skillnader mellan säljare och köpare. Det genomsnittliga priset som de var beredda köpare var $ 166. Men överraskning var bra eftersom säljarna ville sälja sina biljetter till ett genomsnittligt pris på $ 2411. Uppenbarligen ingen köpare var intresserad av detta erbjudande, oavsett vad de kan säga leverantörer. Men ... vad marknadsförare verkligen hoppats att få dessa fördelar? ägare Effect
Dessa harebrained och irrationella priserna förklaras av fyra effekter som vi visar när vi äger någonting:
1. Fastigheten ökar upplevda värdet: så fort du skaffa något, börjar vi känna bifogas detta objekt och därför ökar deras värde för oss.
2. tendens att fokusera på förluster: när vi säljer, visar vi en tendens att fokusera på objektet och inte förlora den summa pengar vi tjänar. Så, för att vår naturliga motvilja mår dåligt och vår önskan att bevara föremålet gör oss ber om orimliga priser.
3. Vi antar att andra delar vårt perspektiv: vi tror att andra förstår vårt engagemang till objektet när det är verkligen inte. Den andra personen vanligtvis är bara intresserad av att få möjligt och sett som inte äger det lägsta priset, inte har en känslomässig relation med föremålet.
4. insats ökar värdet: när vi samlat oss ett objekt eller har arrangerat huset eller bilen med våra egna händer, ökar detta dess värde. Men oftast ansträngning investerat inte värderas på samma sätt av köparen.
På detta sätt kan vi förstå att vår känslomässig relation ägare av ett objekt, ökar värdet vi ger till det. Men uppenbarligen marknaden dessa uppgifter inte beaktas och det uppstod stora missförstånd mellan köpare och säljare.